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回扣归零 集采重塑药业利益链条

来源:楚东娱乐网编辑:知识时间:2024-03-29 06:16:35
中评社北京12月17日电/新华网报道,回扣“以前,归零品种越好,集采从玉檀山开始的修仙家族拿到的重塑回扣越多。”一位大型药企负责人陈明(化名)告诉中国证券报记者。药业然而,利益链条药品集中采购实施后,回扣医生和医药代表的归零回扣直接归零。经销商或寻求其它未集采品种,集采或因实力不济,重塑干脆转行卖化妆品、药业保健品。利益链条  集采趋于常态化,回扣从玉檀山开始的修仙家族第三批已在全国落地实施,归零第四批也拉开序幕,集采涉及多家上市公司的重点品种。业内人士认为,我国药企未来的发展方向,一是成为研发型企业,不断有研发新产品问世;二是成为规模化生产企业,布局原料制剂一体化,这样参与集采就具备报价优势。  挤掉“水分”  集采挤掉了药品流通环节的“水分”。  陈明说,过去大部分药厂未自建销售团队,靠的是地区经销商。尤其是好的品种,经销商会踏破药厂的门槛。在国家推行药品流通“两票制”改革之前,药厂一般是底价供货。比如,某产品临床中标价是10元,药厂以出厂价3元卖给经销商,经销商再转手卖给医药公司,经过几次转手,最终以10元的中标价卖给医院。而“两票制”要求只能开两张发票。仍以上述药品为例,目前主流的临床销售模式是,药厂以10元中标价开具一张发票,医药公司开具另一张发票。药企由于高开票,需要把高开部分以会务费、广告费或咨询费的方式平摊充抵,并转给经销商,经销商获取部分利润;剩余部分以回扣等方式,输送给医院药剂使用科室各环节。  陈明表示,大部分药厂偏爱代理制销售模式,主要是其可以迅速赚取利润,且风险较小,而短期内建立销售团队并打开市场并非易事。“一般来说,品种越好,医生和医药代表拿到的回扣越多。高开部分扣去企业成本,剩余部分是省级经销商可运作的空间,医生可以获得其中不菲的回扣。

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